关于蓝鲸购物网的一些分析

[aRNoLD]

这个购物网是本校一位计应专业的同学联合他的同学一起搞的，对方答应我来做一次案例实习讲座。我和站长有过几次网上的交谈，从我的个人看法，他的创业工作有几个特点（优势和劣势）：

优势<ol type='1'>[*]切入点好
定位于CIT的全体师生，重点在学生，这一点利用地域的细分使得他的公司基本没有竞争者，虽然市场大小目前并不明朗。</li>[*]产品选择及产品线
基本为电脑类产品的配件，这类产品几乎没有维修问题，个人偏好度也没有太多实质上的差异（例如鼠标让人产生的差异更多是在外型手感而非具体的内在质量参数），价格成本差对普通消费者而言没有什么透明度。</li>[*]货源、质量有保证
他本人是学相关专业的，团队成员也是同一专业的，对计算机类产品有一定的识别及售后维修能力。另外，他曾在苏州等地实习过，所经销的产品均从当地获得直接的来源，价格有一定保证，并且有三包。</li>[*]成本控制
目前虽然是网络商城，但是由于定位明晰，客户地理分布并不分散，主、分校区之间的交通相当便利，因此物流配送在商家到终端客户方面有较大优势。另外，由于在网上销售，税等相关工商管理方面的成本几乎为零。</li></ol>劣势是目前难以克服的，甚至产生于以上的优势。主要有以下几条。<ol type='1'>[*]学生是属于无收入群体，而购物网上仅以鼠标为例，就有数百元的产品，不利于销售。</li>[*]细分市场内部的级别分类不明显，目前使用的VIP价格与会员价以及普通价格之间没有太大差异，这样不利于吸引回头客（回头客是因为购买量大折扣才来注册购物的）。</li>[*]站长目前的供货周期一般是四天，因为他本人及团队成员均为学生，有课务并不能随时去外地提货，这样在供货时间上看是一大败笔。</li>[*]从货源上看，由于站长的角度类似于二转手，因此蓝鲸购物网能提供的产品确切的说其产品线完全不受自己的控制，存在不能依客户的要求提供合适的产品的弱点。</li>[*]网站的程序并不可靠，并且只能提供二级域名，极有可能是架在其它公司服务器上的。这两点使得今后程序及用户数据的转换搬移有一定困难，并且稳定性不够，难以给消费者一个较强的信赖感。</li>[*]资金投入方面是短缺，即作为学生，站长及团队不太可能投入太多，因此建立站点一段时间后，只是在学校论坛及同学之间做了一些广告，宣传受众与其市场受众、目标群体显然有较大差距，不利于客户了解这个购物网。</li>[*]在团队激励方面，站长本人有雄心大志及一些长远规划，但可能团队中其它的成员并非人人都有统一的远期目标，从一定程度上说，缺少管理指挥的可靠性。</li></ol>参考相关欧洲商学院MBA教程
<a href='http://www.cslg.cn/yy/resource/ozbiz/网络化的商务与管理.rmvb' target='_blank'>网络化的商务与管理</a>
<a href='http://www.bizedu.net/forums/index.php?showtopic=458' target='_blank'>欧洲商学院MBA教程-企业经营与客户定位</a>
<a href='http://www.bizedu.net/forums/index.php?showtopic=431' target='_blank'>欧洲商学院MBA教程-盈利性定价</a>

[aRNoLD]

蓝鲸购物网的地址如下
<a href='http://zqs.westsee.com/' target='_blank'>http://zqs.westsee.com/</a>
一级域名所在地址是
<a href='http://www.westsee.com/' target='_blank'>http://www.westsee.com/</a>

该网站提供一些网络免费服务，如果没有猜错，那么蓝鲸购物网正是架在这个免费的空间上，根据该网站目前在首页进行的用户调查看，很可能免费的空间服务不会长久，那么这将成为蓝鲸购物网的一个致命伤。

本月26号周五上午蓝鲸购物网站长即将来给同学们进行网络创业与电子商务实践方面的讲座，作业已经布置下去。

附：蓝鲸购物网站点首页目前一些介绍

<span style='color:gray'>　　蓝鲸（ＣＳＬＧ）购物网，是由０２计应班赵全胜等人的共同努力下制做而成。于２００４年１１月5日正式发布运行，本网站上的价格目前只对常熟理工学院内的全体师生有效。为庆祝此购物网正式开业，本站长决定从１１月5日至１１月１８日，只要你在此购物网上购物，均享受ＶＩＰ会员价。

　　本网站商品还不太全，如果你需要其它的电脑商品，也可以联系我，只要苏州那边有你所要的货，我就可以比市场低的价格帮你拿到。而且还可以送货上门。(想进一步了解本站,就请看左上角的"本站声明")

　　本站的价格比市场上低的原因：

１，我刚创业，第一步要做的是信誉，以后再图发展

２，暑假，我曾在苏州作过业务员，认识了一些电脑批发商。

３，我开的是网络商店，无库存，不用担心商品积压。

４，本站在现实中没有门面，不用像一百，华联中的商家付门面费。

５，本站只开收据不开发票，但提供质保的。</span>

[rae]

不错啊~还是02的同学，比我强啊~恩，要好好学习一下！ :wub:

[rae]

小包，你说的我同意。他们现在还是学生，不可能有大笔资金投到这里面来。很有可能就是拿一些批发商处的照片，用扫描仪一扫，做个产品介绍，这样成本就会很小。可是当购买者需要看货你无法立即提供时，就会受到一定影响了。
进货周期也是有点长的，4天进一次。
我看了一下，里面的东西好象是还可以的，可是价格并不是都和实惠的，对于学生的确不是那么能接受。应该把牌子打到外面去，既然是创业，那就去社会创，只面对本校的学生，效果我觉得并不是很好。

当然了，我自己的东西也有待慢慢改善。

[aRNoLD]

刚才站长来元和校区，我带了两个班的班长双方交谈了一下。

上面所写的有一定出入，在进货的问题上，待周五还有更确切的消息。另外，今天也看到了另一个小组成员，比较有头脑，在广告上有自己的看法。对于团队的问题，站长有自己的今后的规划，这一点在团队控制上我了解的不多。最后，关于其网站的问题，站长是和两个朋友一起建立这个硬件空间的，费用比我想的小很多（60-80元的空间费用），在目前的公司规模上应该说成本控制的不错了，但今后搬迁到更大的空间上，在数据转迁上会有一定困难。

[Nicholas]

万事开头难

[aRNoLD]

今天上午挺早的，小赵提前来了，如果我没开手机他可能就要多等一个小时了

从同学的提问看，有一些问题的提问方式或语气带有攻击性，比较明显的是对人具有不信任感。为人在世行走于江湖，换位思考比较好，把自己置的太高不利于交流。

从另一方面看，主讲者没有公众讲演培训方面的经验，对讲演的主题梳理不足也是一个缺憾，但是我觉得同学们对这次机会的把握不充足，没有认识到自己今天来上课的主要目的在于学习交流而非记者会上的质询。赵同学的经历于班上的同学而言本该是从营销角度去发现他的创业成功之处与已经学到的营销原理的结合思考上，而不是作为一个判官、或一个主考者对下级营销方案的苛刻评判上。将眼光注集于对对方的缺点上，那么极容易将微小的缺点放大数倍、数百倍，这样一叶障目再也没有机会看到对方的优点。

不说同学们没教养，姑且认为是经验不足，于是下课前我打断了提问，将上一节课的内容最简单的那个问了一下。市场细分的条件或标准依据是什么？三条有些同学还能看了书回答上来，但详细解释一下就没戏了，比如什么是可衡量性？到下课前我给大家点拨一番，希望不要自以为是，拿一些专业的东西问一个非专业的但做出一些事的peers，那么问倒了对方自己就很光鲜吗？很明显，本专业的东西同学们也没掌握，还是收敛一些好。

这个案例我不会详细给同学们解释了，但仍然会启发一下，希望一部分同学能够对学习及为人的态度有个反省的机会，因为这是冶学的基础。