McKinsey Case Study Workshop
MECE (pronounced "me-see") stands for "mutually exclusive, collectively exhaustive" , and is a problem-solving process at McKinsey. The MECE principle says that data should be divided in groups which do not overlap and which cover all the data. This is desirable for the purpose of analysis, because it avoids the both problem of double-counting and the risk of overlooking information. The MECE principle is useful in the business mapping process. If information can be arranged exhaustively and without double counting in each level of the hierarchy, the way of arrangement is ideal.
周一在london参加的，我们这一组只有9个人，加上我一共3个中国人，比例还是很高的
大概3个小时的Workshop，先是宣传McKinsey怎么怎么牛。。。然后三人一组做了一个示范的Case Study。。。最后告诉一下怎么申请。。。活动结束后又coffee & cakes快一个小时。
组织活动的三个里面2个Associate，一个Business Analyst，一个IC的博士，一个精算师 ，一个Oxford的本科。用事实证明了非牛校想申请难度确实很大。
Case Study说的是一个Premier Ice Cream Manufacturer，前CEO因为利润下降而被咔嚓，新CEO要增加利润，问你有什么建议（还有一些现状，比如目前主要市场在欧洲和美国，主要在超市出售）？
带我们的是那个IC的博士，他先问CEO脑子里面想的是什么？自然是提高利润。又问为什么要提高利润？答案是利润上升，股票就高，股东就会满意（这个我们三个都没想到，后来我理解可能目的是要让我们用商业头脑来思考。。。也许）。
接下来又问下一步要干啥？列出potential options，然后一个一个evaluate，看有什么建议可以提出。都有什么options？分两类，提高revenue，reduce cost。
Revenue里面可以expand market, find new channels, ads等。Cost可以从raw material，labor, logistics等方面下手。
上面这一步要求是思路，McKinsey提倡的叫MECE（google吧，懒得拼了）。
然后Dr. IC说CEO有个想法，要减少一种包含干果的冰淇淋的nuts成本10％，让你评价一下这个方案。你得问，1盒冰淇淋成本多少？其中Raw material 占多少？干果又占多少？销量又是多少？这样能计算这个方案能省多少钱。
Dr. IC 这时候问减少干果成本的代价是什么？答案是降低了品质，导致丢失一部分客户。他告诉我们这个方案会减少2％的客户。根据这个可以计算出这个方案由于客户损失减少的revenue比降低成本节省的钱多。所以这个方案不可行。
Dr. IC 继续说调查表明该公司生产的冰淇淋口味太多了，导致生产成本毕竟高。建议适当减少口味。然后拿出一个表，列出了不同数量口味的生产成本，销售量和零售价，让你推荐一下哪个比较好。他说这里可以用传统方法计算，但是如果用marginal cost计算的话，就会加分。
Case Study到这里就算结束了。
基本所有consulting都是这么面试的，感觉上难度还是挺大的，加上紧张、压力等因素，非商业背景的人必须多练才行。
<span style='color:blue'>上周，同样的，我和几个同学到北园科技馆听了罗兰．贝格国际咨询公司的宣讲会。今年，RB要招25个咨询师，这属于有史以来规模最大的一次招聘。虽然RB没有麦肯锡那么顶级，但同样是国际一流的咨询公司，只是没有明说非名校不要。这是它第一次公开在南京大学举办正式的Campus Recruitment，看来，外资的牛企们要在中国大量吸纳人才了。
再看看这些一流企业的商业处理思维，的确是又准又狠，不浪费一点资源，直接点穴达到效果。</span>
顶顶包包的帖 