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找不到整片的时间，今天好不易被学生气了一通，休息一下，正好做些2001年秋季的15.810的翻译工作。

PDF文件很早就看了，手头的软件无法处理，应该是源文件中就没把字体打包进去，现在中文也无法编辑加入，只好一头开PDF，一头开PPT这样做了，不过自九月打了个头后就一直没碰过了。北交的刘美凤老师仍然希望我接下这项课程，两次电话后她也给了我一些时间上的回旋，今天学生不懂事反倒让我抽得一丝空出来翻译几个字了。

课程首页

教学大纲

教学日程

阅读材料

课堂讲稿

作业

相关资源

15.810 2001秋季课程：市场营销导论

在弗吉尼亚州的大型超市购物. (图片由 美国农业部提供.)

课程重点

本课程已经由Universia翻译，并有西班牙语和葡萄牙语版本。

本课程讲述市场营销基础概念，包括顾客导向，同时也着重讲述了竞争和核心优势。课程安排每堂课均以讲座或案例形式呈现。基于案例的作业中均含有研讨问题。全部课堂讲稿均以PDF格式提供。

课程描述

本课程是为斯隆管理学院一年级新生开设的为期半个学期的MBA课程。除了其它核心课程，学生还可自由选修本课程或金融学导论。本课程是所有高级营销课程的基础。

使用麻省理工学院开放式课程网页和课程资源时，请遵守法律条款中所限定的使用规则。
ok,:) html page, course home done! And it's bed time!

课堂讲稿

课程的组织使得每堂课均以讲授或案例讨论形式进行。讲授课与案例讨论课交替，讲授课的内容涵盖了下一次案例讨论课的相关材料。学生应当在下一次课前计划好预习这些幻灯片的内容。

这些幻灯片上的内容并非讲课的全部——它们在授课过程中还会注入新的讲解内容。如果你缺席了，请问你的同学补上这些新的讲解内容。鉴于不断修正改善的想法，这些幻灯片本身的内容也会有所增改。如果我对内容的改动较大，我会拿全新内容的幻灯片给班上。

我建议按如下的顺序阅读：案例、规定读物及课堂讲稿。

主题 讲稿
导论 (PDF)
广告 (PDF)
渠道 (PDF)
消费者 (PDF)
渠道冲突 (PDF) | (注解 PDF)
营销战略I (PDF)
营销战略II (PDF)
定价 (PDF)
产品开发 (PDF)

教学日程

课次 内容 类型 课堂讲稿
1 导论 (PDF)
2 消费者 理论课
3 Vicks 案例课 (HTML)
4 营销战略I 理论课 (PDF)
5 Red Hat 案例课 (HTML)
6 营销战略II 理论课 (PDF)
7 Barco* 案例课 (HTML)
8 American Airlines* 案例课 (HTML)
9 Vestron 案例课 (HTML)
10 分销渠道 理论课
11 Boston Whaler* 案例课 (HTML)
12 产品开发 理论课 (PDF)
13 定价 理论课 (PDF)
14 Optical Distortion* 案例课 (HTML)
15 广告 理论课 (PDF)
16 Clorox A and Clorox B 案例课
17 期终作业 tba (期终小组案例)
*可用于小组案例题


相关资源

链接
麻省理工斯隆虚拟顾客计划演示

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15.827 - 消费者行为学/ Drazen Prelec
15.842 - 倾听顾客的声音/ Drazen Prelec
15.843 - 战略性营销评估/ Drazen Prelec
15.828 - 新产品开发/ Ely Dahan
15.831 - 高新技术产品营销/ Ely Dahan
春季
15.823 - 营销与互联网/ Glen Urban
15.834 - 营销战略/ Birger Wernerfelt
15.835 - 创业营销/ Jin Gyo Kim

其它相关选修课程
战略
15.900 战略管理
15.912 科技战略
分销
15.903 战略与管理
15.911 内部战略：组织内部的激励
产品开发
15.783 产品设计与开发
15.389 全球企业家精神研究
15.390 新企业
定价
15.035 定价策略

其它的课程资料
本课程使用成套的阅读材料，包括案例及必读物。虽然没有规定具体的教材，但根据课堂上讲授的内容，我们推荐以下Prentice Hall出版公司的国际经管系列书籍。校方可以订购到这些书籍，或你你们也可以直接从Amazon.com上购买。Prentice Hall出版公司位于新泽西的Englewood Cliffs。

the Virtual Customer Initiative
MIT Sloan Virtual Customer Initiative Demos:麻省理工斯隆虚拟顾客计划演示

教学大纲

课程概况及教学目的


本课程将：

向你介绍重要的营销思想及营销现象，尤其是关于如何实现消费者利益方面的话题。
训练你在营销分析及营销计划方面的能力与技巧。
使你熟悉一些营销策略（产品、定价、广告、其它沟通方式以及分销策略）并提高你在该领域内解决问题和制定决策的能力。
向你提供一个论坛交流（书面及口头形式）机制，以便进行讨论汇报和论证自己的案例分析建议，并对其它同学的案例作业时行检查及讨论。
我们研究理论与实践，用于顾客分析、竞争分析以及营销和产品开发中的核心优势的分析。我们通过案例、小组讨论以及相关的阅读材料把学生对于概念的综合运用能力和解决问题的实际能力结合起来。我们鼓励学生在这些方面能够百花齐放、百家争鸣。

不少的营销思想发展很快，走到了具体应用之前。诸如源于顾客的信息提供、适于产品的分销渠道、适于细分市场的技术、理解与竞争相关的核心能力的一些思想观点就应用于金融服务、消费类产品、汽车、航空服务、非赢利眼科诊疗、甚至牛仔服行业。它们同时适用于传统的和网络时代的公司和电子商务企业。我们取材来源不一，从服务、消费类产品、工业产品到不同的环境（欧洲、亚太、拉美、美国）。最后一步是要将这些源于案例的观点应用于你自己的实际情况中，这将是理论应用于实践的最重要环节。

本课程目的在于对以前未学习过营销课程的学生做一个初步的营销课题考察，选修本课程无任何条件限制。本课程为半学期课程，斯隆管理学院学生要完成课程任务，可以选修15.810作为II级核心扩展课程的一门，或作为众多管理类／自我管理类课程中拓展专业面的一门必修课程。

课程材料


本课程使用成套的阅读材料，包括案例及必读物。虽然没有规定具体的教材，但根据课堂上讲授的内容，我们推荐以下Prentice Hall出版公司的国际经管系列书籍。校方可以订购到这些书籍，或你你们也可以直接从Amazon.com上购买。Prentice Hall出版公司位于新泽西的Englewood Cliffs。

第一层资料目前还有“作业”部分的七个小节未完成，其中每个小节约有五到十个问题。预计明天可以完成。因本周运动会停课，故可继续第二层PDF文档的翻译。

网站上其它相关的链接有空再更新了，这两门课程的链接先贴在这里，有改动！
<a href='http://www.bizedu.net/mitocw/15-812/coursehome.htm' target='_blank'>15.812 2002秋季课程：营销管理</a>

<a href='http://www.bizedu.net/mitocw/15-810Intr ... /index.htm' target='_blank'>15.810 2001年秋季课程：市场营销导论</a>

后天就停课，明天还有最后一次课，于是这两天着手做PDF档的翻译！
刚才译至Advertising后面部分，遇到一件令我哭笑不得的事，又是美国文化！在15.812的翻译中已经吃过苦头了。想来那是麻省理工的研究生课程，这是本科阶段的课程，应该不会那么难吧，可涉及翻译和文化这个坎子，——难说！

在市场营销中有一个词，叫bait-and-switch，意思大抵是“托儿”、“挂羊头卖狗肉”——以低价产品等最吸引消费者的产品招客流，然后等他们进了店，再使计让他们买其它的对店家自己有利的产品。在这一篇的第13页开始，遇到了一些文字。其中就有bait，还有passive product，还有combat，这一连起来，我想那该是什么呢？查完了字典，找到passive product是指什么无源器件！那bait可能也是指吸引消费者的东西吧；那combat可能是指竞争激烈吧～～云云。我猜功还是挺厉害的——我这样安慰自己。

后文：因为这里是个案例，于是就顺着酷狗Google引擎找到这家公司，不料这公司——换地网站了，在它的页面上也找不出个1234来。再求助于酷狗，猜找到什么了？哈哈。
http://www.instawares.com/Combat-Quick-Kill-Formula-Baits-for-Roaches.51910CLX.0.7.htm 这图边上标着：Combat® Quick Kill Formula Baits for Roaches by Clorox （Combat牌杀蟑螂高效配方）！
我倒！原来bait是这个意思，而combat也是个品牌的名字，可它出现在第一个，所以大写，我都没意识这可能是个品牌！

Completed on Feb.19 & SUBMITTED!

http://www.core.org.cn/OCW_CN/Sloan-School-of-Management/15-810Introduction-to-MarketingFall2001/CourseHome/index.htm