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以下所列教学资料均为教学用途，除最后央视国际2套可以在线收看外，其余均不对外公开传播。
File [email protected], 2004

迈克尔•波特:上海“产品至上”战略论坛录像和讲义

“产品至上”战略论坛－如何建立制造业信息化之研发体系
时间: 2004年6月17日
地点: 上海瑞吉红塔饭店二层宴会厅
全球竞争战略之父--Michale E.Porter 迈克尔·波特教授

相关链接
http://training.emkt.com.cn/cgi-sys/db/db.cgi?TID=134
http://finance.sina.com.cn/nz/2004Porter/index.shtml
http://www.tobaccochina.com/zt/michiaelporter/
http://news.sina.com.cn/c/2004-06-19/12332850991s.shtml
http://finance.sina.com.cn/roll/20040621/0856824620.shtml

演讲大纲:
竞争的经济学原理
基本经济学战略
为企业建立正确的目标
何为决定企业长期获利的因素?
如何进行取舍,以维持竞争优势?
如何寻找独特的战略定位?
如何进行战略定位?
竞争优势的核心
影响战略进行的障碍
企业如何获利成长?
整合性的战略以及产品研发
产品研发与企业竞争优势
卓越产品研发案例探讨
战略与产品研发

迈克尔•波特（Michael Porter）系哈佛商学院终身教授，是世界公认的竞争战略方面的第一权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛经济学博士学位。
作为最受推崇的商学大师之一，波特博士撰写过17部书及70多篇文章。其中，《竞争战略》一书出版了53次，被译为17种文字；另一著作《竞争优势》也再版32次。他提出的“竞争五力”、“三种竞争战略”在全球被广为接受和实践。波特的竞争战略课程是哈佛商学院的必修课之一，论坛提供波特教授给哈佛商学院在校MBA和EMBA的讲课录象，共4个视频文档。

Michael Porter On Competitive Strategy #1
本部分讲述了两个方面的内容：
一、波特通过概念讲解和制药业/航空业的案例阐明：
1。行业分析是任何战略的起点。经营者应了解他所参与竞争的产业的结构。明白形成这种结构的原因。
2。每种产业就竞争力的不同而明显不同。战略重点是放在最有竞争力的方面。
3。经营者要时刻注意他们所从事的产业会怎样变化。有些变化是重要的并且是革命性的。
4。经营者有能力塑造他们的产业以及他们怎样经营。每个公司不仅要运用战略改进自己定位，还应促使整个公司更具吸引力。
5。每个公司检验他们的战略，以保证它们没有对公司的吸引力造成不良影响。
二、波特讲述了两种基本竞争战略：成本领先和差异化。
成本领先战略中使用的是宝洁公司象牙香皂、乡间别墅公司、默生电器公司的案例。最后得出：
1。成本领先要有好的产品
2。成本领先者要选择低成本
3。成功的成本领先者从众多途径获得优势。
4。成本领先者对竞争者的产品成本保持高度地、时刻地关注
5。成本领先者使低成本战略成为公司的文化
6。成本领先者不断地降低成本。
为说明差异化战略，波特讨论了两个公司--美国航空公司和克雷研究有限公司。最后得出：
1。任何差异化战略都是购买者创造价值，成功的差异化战略能找到购买者认为最重要的价值所在。
2。成功和求异者不只是创造价值，他们也将他们的独特之处通过一个可信的方法告知顾客。
3。差异化战略必须为其特殊地位付出代价。但同时也应将这种代价控制到最小。他们想找到最小代价使自己处于独特地位的方法。最好是他的竞争对手所预料不到的。
4。在追求独特地位的过程中，在成本和差异化之间有一种平衡，成功的差异化有利于找到这种平衡点。
5。差异化不仅包括有形的产品，而且还包括帮助顾客使用产品。
6。要使差异化取得成功，必须对内对外都有交流。

Michael Porter On Competitive Strategy #2
总结第一部分的内容，本部分波特讲述了竞争定位的关键和如何应用产业分析和竞争定位制定竞争战略。

一、竞争定位的关键
1。成功的战略必须同时考虑产业结构和市场定位。
2。成功战略选择的市场定位与其竞争对手有所不同。
3。战略涉及决策、权衡以及冒险。这些是优势的另一方面。

二、如何制定竞争战略
通过爱默生电器公司收购Skil公司的案例，波特演练了一个如何应用产业分析和竞争定位制定竞争战略的过程。
波特在课程结束时，总结了一些要点，这些要点是管理者们所必须了解的战略和其他重要问题。
1．有效地规划战略，公司需要一个正式的战略规划的过程。
2．多职能小组是制定战略的最佳部门。它能从多个层面，择优选择合理的战略目标。
3．战略要经过多方面的沟通和交流，才有可能成功。
4．改变和传达战略需要一定的时间。战略不易经常变动，而应该持之以恒实施下去。
5．仅仅考虑经济指标对战略有误导作用。
6．要测量战略状况，需要制定强调优势的方法，如顾客调查，成本分析，以及与竞争者相比自己的产品表现如何。
7．战略规划者要对战略进行持续的观测和验证，以进一步完善战略目标。

迈克尔•波特：战略的选择
央视国际 2004年07月12日 15:59
节目文稿



rtsp://real.cctv.com.cn/financial/column/56K/84417040711duihua.rm
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迈克尔.波特教授6月来华 "产品至上"战略论坛——如何建立制造业信息化之研发体系

时间: 2004年6月17日
地点: 上海瑞吉红塔饭店二层宴会厅

全球竞争战略之父--Michale E.Porter迈克尔.波特教授

　　我们在讨论战略的时候，我们的重点是放在这个问题上面的，什么问题呢？是一家公司如何能够在自己的行业当中做到表现最佳，我们所了解的是出色的表现，我们讲竞争优势方面的出色表现，可以有两种非常不同的方式可以表现的，第一个在运行上面做到很有效，第二就是战略的定位，这个差别是十分重要的。但是我还发现很多的经理把这两个东西实际上是混在一起的，所以我们要把运营层面的有效性和战略的定位这两者分别说一下。

　　运营上边的有效性就是要把那些先进的经验学过来并且加以实施，当然先进经验是跨行业的这种多如牛毛，包括机械使用，包括经济方面管理销售队伍的方面的一些先进的经验。我们的竞争优势一方面是要更好的学习先进的经验，像中国这样的经济体制的国家当中，我们发现需要介绍一些先进的经验包括产品的质量，产品达到世界级的水平，使你的设施更加合理化，把那些效力低的设施加以关闭，购买一些现代化的设备等等，在新型的经济体制当中，有很多的事情都是在这里讲到的。我们来整合世界，了解最好的竞争对手的做法，并且试图学习他们的一些先进的经验，这可以说是管理非常重要的一个方面，而且要花很多的时间、工作经历才可以做到的。

　　很多情况下这也是非常关键、非常重要的。因为，我发现如果你在运营效率上不好的话，这个战略就不行了。应该先做到利益上、效率上达到一定的水准，然后才可以生存下来。我们也是在这个之后通过战略把事情做得更好。运营上面的效率有一个问题，如果你所做的事情只是实施先进经验的话，你的竞争对手可能也会实施同样的先进的经验的，因此你们可能短期来说有一段时间是有一定的优势，但是这个优势由于其他人也学会了先进的经验，你就不是这种经验了，最佳的方法、经验，大家都要去学习，因此如果这方面来开展竞争的话，那是很难胜的，这并不是说你必须这样做，你没有选择，总是要寻找经验的，只是有一些先进的经验是不够的，因为通过它使你获得竞争优势，这个机率不大的，因为其他人也会效仿。如果在同个行业都实施最佳先进经验的话，那么所发生的什么事情呢？就是大家看起来都是长得一样。从战略的角度上来看，如果看一下竞争对手和他们是一样的话，这是一个很差的一个事情，这是最坏的情况，不一定和你的竞争对手用同样的方式竞争，如果同样竞争的话，你最终就要打价格战，对你来说长期保持优势是很难的。最佳的结果看起来是很类似的，战略怎么样？战略并不是要涉及最佳的做法，战略是要选择什么样的做法可以使你与众不同，独一无二，通过不同的方式开展和你的竞争对手的竞争。

　　做为一个先进经验的话，当然也是要学习的、需要做的，我们讲的战略的部分，是涉及其他方面要做的，通过什么样子的做法你可以做到你可以和别人有所不同。要进行这个思考的时候，有时候我们需要考虑，打一个比方—比赛，从这个角度上面来思考，运营上需要的是在同样的比赛中你要比别人跑的更快，要走在前面，至少不要拉得太远。战略，就是要选择一个不同的向参加的竞赛，我们一开始讲课的时候讲到了羚羊和狮子的例子，运营上面的效率，就是要试图比狮子跑的更快一点就可以了。战略是涉及要到其他的地方去，到其他的地方狮子就不会追你了，战略是这么回事。这两个是不同的，但是两个事情都是要做的，你要关心的是先进的经验是什么？要实施的时候，要清楚怎么样做到与众不同。

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