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天津公司购车

1.商务谈判探询部分简单总结与回顾
买、卖方各自的目标|探询的做法与手段（面探与电探的区别）|直接探询与间接探询|对中间人的管理与选择

2. 案例环节分析
⑴天津公司联系丰田公司，未果
⑵天津公司联系A公司并通过A联系丰田
⑶丰田提出许可证问题
⑷天津公司回应答应信用证
⑸丰田与A公司均不再理会天津公司

3. 有关天津公司（探询中）诚意的问题
⑴A公司并未真正成为天津公司购买丰田汽车的代理人
⑵诚意通过签约来体现，合同的签署绑定了天津公司与A公司之间的利益并突显双方的诚意
⑶若A公司以正式代理身份联系丰田公司，则也是天津公司购买诚意的表达
因而此案例失败因素之一在于天津公司选择代理人方面

4. 如何考察A公司是否符合此案例中代理人的要求？
⑴A公司与天津公司和丰田公司之间的关系是否熟悉
⑵A公司自身实力与借力能力的判定
⑶A公司是否能够帮助天津公司完成担保或许可证困难
⑷A公司过去的业绩如何、现状如何、是否有意为天津公司代理？

5. 若要支付A公司佣金使之成为代理人，佣金应当由哪方支付？
提示如何判定营销者(marketer)，是买方还是卖方。更积极的一方。是否还有除佣金以外其它的激励代理人的方法？